Key Account Management - im Wandel der Digitalisierung/Industrie 4.0

Im Wandel der Digitalisierung/Industrie 4.0
Die Grundlage bilden neben den Kunden- und Verkäuferprofilen die Arbeitsprozesse, Kommunikationskanäle, Abläufe, Verantwortungen, der Kundenbestand, der Produkt- und Dienstleistungsnutzen, Lösungsverkauf, Akquisition und der möglichen Potentiale. Ein strategischer Aspekt in der Kundenbetreuung liegt darin die Interessen des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.

  • Kundenpotentialanalyse
  • Strategische Vertriebsentwicklung
  • Akquisition

Seminarinhalte
Im Training werden die gesamten Vertriebsaktivitäten in einem aktiven Trainings-Entwicklungsprozess zur Unterstützung beim Entwickeln langfristiger Geschäftsbeziehungen und strategischer Neukundengewinnung eingebunden.

Zielgruppe
Geschäftsführung, Management, Führungskräfte,  Marketingleitung, Vertriebsleitung

Anmeldung (132 KB)

Termin in 2019

16.05. + 17.05.2019 in Neu-Anspach

Sie investiere

595,00 € - für Mitglieder der Partnerverbände beträgt die Lehrgangsgebühr 536,00 € (USt. befreit).

Chuma Francis Kanis Personaltrainer und Coach Personaltrainer und Coach für Marketing, Personal- und Dienstleistungsmanagement, Dozent Schwerpunktthemen: Vertrieb, Verhalten, Motivation und Kommunikation Details